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宏兴股份公司不锈钢分公司近端市场占有率不断提升

2019-09-10 10:21:00     作者:

  为进一步强化近端市场销售工作,宏兴股份公司不锈钢分公司抽调精兵强将,成立西部销售公司,负责西北五省及川渝地区的销售工作。今年以来,该公司通过优化资源配置、持续强化重点品种销售,上半年近端市场占有率不断提升,销售各类不锈钢产品近5万吨。

  为充分了解近端市场需求,西部销售公司组织销售人员对有稳定需求的客户进行走访调研,充分了解客户对不锈钢品种、规格、价格、供货时间等方面的需求,并根据客户需要制定配套销售方案,上半年新增稳定客户6家。为争取重庆某锅具生产企业的订单,西部销售公司销售人员先后走访8次,反复与客户沟通,介绍酒钢不锈钢产品的优势,最终客户将一半订单交给了酒钢,上半年每月稳定购买不锈钢产品150余吨。

  针对原有销售渠道,西部销售公司加强资源保供,根据客户需求调整销售政策,同时加强售后服务,进一步巩固已有渠道,通过宣传不锈钢品种钢特点,争取更多品种钢销售订单。此外,该公司重点对辐射区域内的工程订单、直供客户订单安排专人进行跟踪,获得稳定大批量订单,进一步打开近端市场。通过定期召开视频会议,该公司对各区域销售人员进行培训,提高营销人员综合素养。通过加强内部管理,提升售前、售中、售后的服务水平,确保按时、按质完成订单。

  去年以来,不锈钢分公司不断深化产品结构调整,在西部销售公司持续加强品种钢宣传,加大品种钢市场开拓力度,走访老用户,了解其对品种钢需求,同时寻找品种钢新客户,上半年,品种钢销量在总销量中占比提升至12%,为不锈钢分公司创造了可观效益。

  下一步,不锈钢分公司西部销售公司计划在稳固当前渠道的基础上,对销售品种结构进行调整,持续增加品种钢销售占比,不断开发新的工程订单与直供订单,保证酒钢产品在近端市场的占有率。

编辑:网站实习3

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